天兴洲·尼龙扎带
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    【CPP114】讯（xùn）：当前，煤炭、钢铁、化（huà）工、原纸、有色等（děng）原材料（liào）涨声一片，通货膨胀已经成为国内企业必须面对的社会（huì）性问题。

    一般来说，制造类企业（yè）的材料成本占到总成本的50%-80%，如果CPI上涨6%，意味着企业总体成本将上涨3%-4.8%。很明显（xiǎn），如此幅度的持续增长，将给绝大多数制造企业（yè）带来严峻挑战，甚至是致命威胁，企业面对前所未有的生存压力，应（yīng）如何应（yīng）对呢?

    就目前来看，企业（yè）通常有以下两种做法（fǎ），一是提高售（shòu）价，将上涨成本转移（yí）到客户手中（zhōng），由客户承担最终压力，由于（yú）通（tōng）胀的持续（xù）性，这一做法显得过于简（jiǎn）单粗暴，某行业（yè）知名企（qǐ）业曾在2007年一年之内连续三次提高产品售（shòu）价，引起了经销商以及最终消费者的极大反感，也对以客户为中心的经营理念（niàn）带来极大（dà）冲（chōng）击;第二种是自我消化，企业独自承担通胀带来的成本压力（lì），通（tōng）过生（shēng）产制（zhì）造、期间费用等环节的改善进行（háng）内（nèi）部挖潜，低消一部分，用自身利润弥补一部分，然而面对如此频繁、巨大的上涨幅度，生产制造与期间费（fèi）用的空间有限（xiàn），使得企业（yè）陷（xiàn）入了（le）用自身利润应对通胀的尴尬境地。

    正略钧策（cè）认为：从以交易为基础的战术采购管理转向以流程为导向的战略（luè）供应管理，将（jiāng）是企（qǐ）业应对通货膨胀的有效途径。制造类企业的采购成本远高于劳动（dòng）力成本与其他成（chéng）本，只（zhī）有改进企业采购供应职能，才是长（zhǎng）久控制成本的（de）根本。供应部门通（tōng）过良好的竞价策略，抵制（zhì）不合理的价格上涨;通过动态供应商管理策略，提高物料的（de）质量（liàng）与及时性以减少各种浪费（fèi）;通过价值（zhí）工程分析，降低销售成本中物料部（bù）分成本（běn）;通（tōng）过改善供应合作策略，如执行供应商早期介入(early supplier involvement,ESI)策略，使供应商更快更好的提供（gòng）服务，一（yī）旦我们成功应用这些措施，那么将使企业采（cǎi）购行为从被动性向主动性转变，并以此（cǐ）奠定供（gòng）应在企（qǐ）业中的核心优势地位。

    那么如何完成采购向供应的（de）转变，建立（lì）有（yǒu）效的企业供应体系呢？很多企业已经做了有益的尝试（shì），有通过供应（yīng）组织机构与供应地位的调整，来增强自身的供应能力的；有通过人才引进（jìn）的，试图实现换（huàn）血改善的(国（guó）内不乏开出百万年薪招聘采购总监的企业)，然而这些措施效果（guǒ）并不理想。

    正略钧策认为：企业供应管理本（běn）质上是（shì）供应商-厂家关系（xì）模型的管理，包括采购（gòu）战略、采购流程、供应商管理、组织（zhī）、制度、信息化、考核、文化等各个方面(如图1：供应管理模型)，这些方面相互联系（xì）相互影响，决定着企业采购需（xū）求的满足。因此建设企（qǐ）业（yè）供应体系，必须是基于供应管（guǎn）理模型的整套供应机制建（jiàn）设。

    建设企业供应体（tǐ）系的第一步，就是依据行业特点、企业自身情况确定自身采购战略。只有明晰了采购战略，采购工作才有（yǒu）了判断标准，也才能甄别哪（nǎ）种采购策略、采购行为是合理的，哪种不合理的。一般来说，有4种采购战略可供企业选择，一是保证供应战略，强（qiáng）调对企业采购需求中及时（shí）性与数量的满足；一是降低成本战略，在满足采购需求的各个因素中，成本因（yīn）素最为关键；一是支持供应战略，主要强调对供应（yīng）商的扶持，以（yǐ）中心-卫星供应模式为战略方向;最后是（shì）竞争优势战略，将供应环节（jiē）做为企业的核心竞争环节，获得市场（chǎng）优势地位。

    在（zài）采购战略的选择（zé）上，不同企业差异性较大，这种差异性从根本上来讲决定于企业所处（chù）的行业环境、企业自身规模以及企业特点。如国（guó）内某知名汽车企业，由于消费者在使（shǐ）用过程中经常出现一些不影响主要功能的小故障，这些小故障极大的提高了（le）最终消费者使用成本（běn），造成这一困境（jìng）的原（yuán）因是企业面临竞争对手（shǒu）们对供应（yīng）商（shāng）严格的独家供应限制，因此（cǐ）在采（cǎi）购战略的选择上，扶持供应（yīng）战略就是唯一选择。